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牡丹江市妇联第二届创业创新孙鸿雁事迹报告
作者:admin   责任编辑:admin   2018年03月09日
    

大家上午好!我叫孙鸿雁,今天很荣幸有这样的机会和大家分享我的创业故事,希望我的创业故事能给人以启迪,帮助更多人创业成功,实现自己的梦想。下面,我来谈一下几点感受。

我的第一个感受是:不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香

我从小成长在七口之家,家里有爸爸、妈妈和弟弟、妹妹,还有八十多岁的姥姥、姥爷跟我们在一起生活,妈妈是农民、爸爸是普通工人,每个月都要靠爸爸挣的38块6和妈妈打零工挣的钱来维持生活,家里特别的困难,说到这,可能有些朋友会说,那个年代都一样,那到底会穷成啥样呢?我给大家描述一下,八十年代末,别人晚上看星星都在外面,我们家不用走出去,在屋里从裂开的墙缝就可以直接看到外面的星星。因为我们家的房子四处漏风;别人家想吃什么菜就买什么菜,而我们家买不起,姐弟三人只有到早市、夜市去捡菜农丢掉的菜叶回家吃,我们家一年半载都见不到一点肉腥,很多时候都是靠在饭店打零工的妈妈带回来的折罗填饱肚子,记得有一次弟弟、妹妹想吃肉,好久没吃了,都不知道肉是啥滋味了,说实话,当时的处境让弟弟妹妹号一顿肉是很难的事,无奈的情况下,我与刚结婚的爱人说了,他回婆婆家拿来了一罐红烧肉,就这么一斤多的红烧肉,足足让我们七口之家吃了一个多月,因为每天只能拿出一小块做汤解解馋,这就是我们当时窘迫的生活。

如果说这些还可以忍受的话,最刺痛我的是1988年发生的一件事。那年,爸爸因劳累过度严重腰间盘突出,需要立即做手术,可是6000块钱的手术费用把我们家难倒了,太穷了,哪有这笔钱呀?于是,我去了十多个亲戚家求爷爷告奶奶没借来一分钱,这件事对我打击非常大,我很伤心的哭了一天一夜,怨恨亲戚们的无情,更恨自己的无能,当时心里暗暗发誓,我一定要有钱,一定要让老的小的过上好日子,一定要改变家庭命运,过了许多年,现在能理解那些亲戚们的感受,不怨人家呀,是我们太穷了,人家怕还不上钱呀,最后还是爸爸单位打了欠条,才借到了去青岛的手术费用,爸爸治病,妈妈陪护,一走就是大半年,我领着弟弟、妹妹、姥姥、姥爷过日子,真是吃了上顿没下顿呀。

那时,父母不在身边,家里有年迈的姥姥、姥爷和年幼的弟弟妹妹,这个家需要有人来挑起大梁,我是家里的老大,自然这个重任由我来扛,于是我辍学了,那一年我17岁,17岁的我从饭店服务员干起,为了能多挣些钱,我玩命的干活,从不知道辛苦,中午客人多,一般服务员只管三桌,我就负责8桌,别人一次端三四个盘子的菜,我练就了一个胳膊上就能放七八个盘了的菜,中午过了饭口,下午二点到四点之间,趁大家休息的时候,我就骑上自行车去东安大棚进瓜子、花生,然后再给小食杂店送货,为的就是挣那么一点差价,就这么干,我们家的日子还是没有起色。

1989年的时候,我刚满十八岁,十八岁的姑娘正是爱美的年龄,但为了帮家里挣钱,我什么都顾不上了,辞去了服务员的工作,拿着一块红布摆起了地摊卖化妆品、牙膏、鞋油等日用小百货,白天在步行街上卖,早晚就去北山小集市上卖,严寒酷暑,风雨无阻,现在想起这段经历就如同近在眼前,不管怎样,那时一天就能挣到二三十了,后来,妹妹弟弟也陆续毕业了,我就带着他们一起摆地摊,那时已从一块红布换成了倒骑驴,也就是三轮车,每天我骑着自行车,妹妹蹬倒骑驴,弟弟坐在车上,车上装满了货,我们一起到北山市场卖货,出早市要凌晨三点就起床,天还是黑的,弟弟妹妹还睡的正香甜,我就不得以把他们叫起床,心里很不是滋味,那时他们还是十几岁的孩子,出早晚市卖货,夏天就是暴雨日晒,冬天就是雪地严寒,一出门就被冻透了,眉毛眼睛上挂的都是冰霜,弟弟妹妹的手脚和耳朵都有严重的冻伤,养了很多年才养好,除了严寒酷暑以外,最遭罪的就是常受委屈,因为我们姐仨年龄小,常常被欺负,记得有一次我们与旁边卖货的商贩发生了口角,对方人高马大的,我们也打不过呀,最后搞的人仰马翻,鼻青脸肿的,我没有掉眼泪,在整理货品的时候,抬头看到妹妹的脸肿的老高,嘴角还流着血,我的眼泪止不住流了下来。

那时候,虽然很苦很累,甚至被人欺负,但内心是愉悦的,因为通过自己和弟弟妹妹的努力,基本能维持家里的生活开销,这段经历让我明白了一个道理,那就是,不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香,只要肯付出才会有回报。

我的第二个感受是:千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金

92年的时候,我觉得摆地摊就是个小商贩挣的太少,我想做买卖、做大生意,但是苦于没经验。于是,我到劝业商场去给一个化妆品店打工,这个店因为是批发行业,所以几百箱的货品堆的很高,每一批顾客来进货,都是要从上翻到下,再从下翻到上,上百箱的货每天都要折腾好几遍,我毫无怨言的努力工作,顾客都很满意,时间久了,老板看我是个实诚的孩子,又能吃辛苦,又勤快,决定带我去进货,并手把手的教我进货、卖货和商业经验,没多久我就学会了,老板鼓励我单干,可以说那是我人生的第一个贵人,在他生意衰落时,父亲又得了重大疾病,我也拿出了部分资金帮助他。

93年年底,我在东安市场租了一节柜台,也就是所谓的创业初期吧,我带着妹妹弟弟一起经营,因为我进的货新颖、便宜很受顾客的欢迎,每天小柜台都被围的水泄不通,小小的钱箱里装满了一毛、二毛、五毛的钱,我们姐仨从没见过那么多的钱,回家数钱成为了我们全家人最开心的一件事,数钱的时候兴奋的又蹦又跳,钱数了一遍又一遍,父母和姥姥、姥爷也都喜笑颜开,生活上的精打细算,生意上的辛苦经营,两年半的时间里,我们的柜台从一节变成了四节,又从四节扩大为九节,外市县卖饰品的客户都从我这进货,那时我在东安市场也小有名气,因表现突出,同年加入了党组织,成为了一名中共党员。

一个人成功绝不是一帆风顺的,它需要忍耐和付出,进货为了节省车费,我常常爬火车、钻凳子、睡火车站,记得有一次我去沈阳进货,天刚蒙蒙亮,我遇到了一群膀大腰圆的男人,他们把我上货的钱洗劫一空,在扭打的过程中,我还受了伤,当是真有一种叫天天不应叫地不灵的感觉,我躲在厕所里哭了一个多小时,一直哭到没有眼泪为止,这时我想到了体弱多病的父母和年幼的妹妹弟弟,他们还在等我回家,想到这我好像突然生起了力量,我擦干眼泪,整理好衣服和头发,找到了给我供货的厂家老板,跟他说明情况后,在沈阳老板的帮助下,我坐上了返城的火车,回家后,爸爸妈妈又心痛又后怕,也陪着我哭了一个晚上。

经过几年的打拼,到2012年的时候,我已经有了自己的饰品加工厂,九家零售饰品连锁店,一个近300平方的饰品批发总店。

从开始摆地摊一路走到今天,真是一路坎坷、举步维艰,但通过自己的努力付出,家里的生活条件变好了,觉得一切都值了,这让我明白“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”的道理。

我的第三个感受是:雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

生活条件好了,曾有人开玩笑的问我“有钱后你膨胀了吗?”现在想一想,那个时期确实走过了一段膨胀之路,从贫穷到富有,人就变得狂妄起来,不懂得谦卑,恐怕别人不知道我有钱了,总爱显摆,为了显示富有,身上带着一条大金链子,光坠就有70多克的金重,腰上挂两个手机,一个BB机,困难时断了同学来往,有钱了就到处主动找同学吃饭,总是想让当初瞧不起我们家,嫌我们家穷的人看看,我有钱了,日子好了,现在想想,当时完全是一个暴发户的想法,不知道怎么炫富了,干了很多不成熟的事,那时候表面炫富,实质是内心焦虑,生意越好越担心,生怕回到过去。

2006年,我又增加了新的项目,开了一家鸿翔名车美容装饰店,走高端路钱,与满大街的小洗车行、保养店拉开了距离,很受高端车主的欢迎,客人应接不睱。2012年,我又把关注点放在了保健养生产业上,又开了一家鸿义堂健康服务会所,让更多的人享受健康。一路走过来,经历了三家公司的跨界经营。

创业的过程就是自我成长的过程,因为自己文化水平不高,就要通过学习来弥补短板,我常带着弟弟、妹妹和管理团队走出去学习,学企业管理,学经营模式、学传统文化,每年企业的学习费用都是几十万元,正因为如此,公司形成了学习型团队,学习型组织的氛围。

创业的过程从来都不是一帆风顺的,当电子商务在中国迅猛发展的时候,商业进入到了线上红火,线下灭火的阶段。我的九家饰品零售连锁店在经营的过程中,受到了严重的冲击,最终不得已关闭了九家店,从租金到库存造成了四百多万元的损失,这件事给了我很大的打击,有很长一段时间是迷茫的、没有方向感的,是继续做实体经济还是转型拥抱互联网,当我无法抉择的时候,我决定走出去学习,我去到了一线城市的北上广深和香港,参加了互联网相关行业的学习,从马云的阿里金融到新零售社区电商,再到互联网+智慧城市创新型商业模式研讨班,这些学习,让我脑洞大开,彻底颠覆了我传统生意进货、卖货、甩货的思维模式,2015年我学习了消费金融,2016年我学习了O2O生态系统,2017年我学习了资本杠杆,2018年正在学习区块链技术的应用……一路走过来,我觉得企业家最大的智慧就是不能停止学习的脚步,通过对中国经济政策的分析和政府工作报告的解读,我明白了中国大数据战略的意义,以互联网为工具推动中国实体经济的变革和转型,通过大众创业、万众创新来实现共享经济,在新经济的趋势下,我认真实践、考察和求证,足迹遍布了中国的17个省、30多个城市,最终成立了我的第四个公司,以互联网+实体经济为方向的运营中心,在互联网+的风口上我开始了二次创业,回顾过去30年的商业经历,如今快五十岁的我,依然每天学习到深夜,依然心怀梦想,勤奋成长。

朋友们、姐妹们,人生很难一帆风顺,但请相信——只要你肯努力,披荆斩棘、负重前行,走过崎岖的山岭,终会看到平坦的康庄大道。

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